School Of Industry
Seminar - Trening

Predviđanje potražnje ili prodaje (eng. Sales Forecasting) je temelj za uspješno upravljanje lancem opskrbe, a samim tim i cjelokupnog poslovanja. U današnjem poslovnom svijetu kojeg odlikuju agresivnost, snažna konkurencija i učestale promjene nužno je poznavati budućnost vlastitih prodajnih mogućnosti. Ova se činjenica često zanemaruje i kompanije lako upadaju u zamku načina razmišljanja da se „u njihovom slučaju i njihovoj grani industrije ne zna šta će se sutra desiti“. Pri tome, zakon vjerovatnoće i mjerljivi pokazatelji mogu dati prilično jasnu simulaciju budućnosti. Izuzev u slučaju drastičnih kriza poput recesije, prirodnih katastrofa ili konflikata, vjerovatnoća je sila koja se ni slučajno ne smije zanemarivati.

Prvi cilj edukacije je shvatiti nužnost predviđanja i korelacije poslovnih rezultata sa pravilnim predviđanjem potražnje-prodaje. Učesnici će se dalje upoznati sa osnovnim pojmovima predviđanja budućih događanja, te naučiti isplanirati i implementirati stabilan model za predviđanje, a sve to korištenjem historijskih podataka, trenutnih poslovnih aktivnosti i analizom tržišta. Nesklad između realne prognoze i plana prodaje često uzrokuje značajne probleme u kompanijama, pa će se na seminaru obraditi i ova tema.
Konačno, obradit će se tema softverskih alata za predviđanje, uz prezentaciju modela predviđanja na konkretnim primjerima i na konkretnom softveru. Seminar će biti nadopunjen velikim brojem vježbi i studija slučaja.
Naučiti donositi odluke na osnovu podataka i izgraditi mentalitet ponašanja u tom smjeru je ključni cilj ovog seminara. Informacije su tu oko nas, samo ih treba prikupiti, obraditi i modelirati.